As oportunidades e os desafios encontrados por empresas brasileiras que avaliam investir ou expandir suas operações para o Paraguai foram tema de uma palestra ministrada pelo Mentor Internacional e especialista em internacionalização de empresas no Paraguai, Jonathan Roger Linzmeyer, na quarta-feira (12), em Joinville. O encontro reuniu empresários ligados ao Conselho das Entidades Patronais Conveniadas da ACIJ (Consep), que congrega sindicatos patronais de diferentes setores da economia.

Durante a apresentação, Linzmeyer buscou mostrar o cenário paraguaio para além das vantagens normalmente associadas ao país. Entre os temas estiveram as oportunidades para investimentos, industrialização e internacionalização de empresas, mas também os desafios que precisam ser considerados antes da tomada de decisão. “O Paraguai é um país estratégico para investir, industrializar e desenvolver negócios, mas também tem seus desafios e suas dificuldades. Nosso trabalho é mostrar essa realidade de forma completa, e não apenas apresentar aquilo que parece fácil ou vantajoso”, afirma.

A abordagem faz parte do trabalho desenvolvido por Linzmeyer no atendimento a empresários interessados no mercado paraguaio. A atuação inclui mentorias, aconselhamento empresarial internacional, estudos de viabilidade e acompanhamento de projetos de implantação e expansão de empresas no país.

Segundo o especialista, atualmente sua empresa, a CN Mercosul, conduz estudos de viabilidade para negócios de diferentes regiões do Brasil e também para duas empresas japonesas interessadas no Paraguai. Jonathan participa ainda da estruturação de projetos industriais e presta suporte a empresas em processos de internacionalização.

Recentemente, Linzmeyer participou de encontro com representantes do governo do Paraguai, e sua atuação foi destacada pela mídia paraguaia. Diversos veículos de comunicação, como o La Nacion, citaram sua articulação para organizar a agenda entre representantes da Schulz Compressores, uma das maiores indústrias da América Latina, com o ministro da Indústria e Comércio, Marco Riquelme. E esta abertura com o alto escalão do governo paraguaio tem garantido a Jonathan a apresentar estas experiências a empresários brasileiros.

Mercado imobiliário

Outro segmento abordado durante a palestra foi o mercado imobiliário, especialmente relacionado aos setores industrial e logístico. Linzmeyer também apresentou um fundo de investimento imobiliário estruturado no Paraguai com a proposta de ampliar as possibilidades de participação de investidores com menor disponibilidade de capital.

Apesar das questões tributárias, logísticas e econômicas que costumam despertar inicialmente o interesse de empresários brasileiros pelo país vizinho, Jonathan ressalta que um dos principais fatores para o sucesso de uma operação internacional está na compreensão do ambiente local. “Você precisa entender a cultura do Paraguai, respeitar essa cultura e aprender a trabalhar em parceria com ela. Quando uma empresa chega a outro país, não pode simplesmente tentar reproduzir a cultura brasileira naquele mercado. É preciso compreender como as relações e os negócios funcionam localmente”, destaca.

Conforme o especialista em internacionalização, esse entendimento deve fazer parte do planejamento desde os primeiros estudos de internacionalização. A análise de viabilidade, segundo ele, precisa considerar não apenas custos, tributação ou localização, mas também aspectos relacionados à forma de fazer negócios, construir relacionamentos e estabelecer parcerias no país. “Nosso objetivo é levar informação para que o empresário consiga avaliar o Paraguai com mais segurança, conhecendo tanto as oportunidades quanto os desafios antes de tomar uma decisão”, conclui Linzmeyer.

Evento positivo

Um dos organizadores do encontro, Pedro Assis Neto, Executivo do SindiSupermercados, avaliou positivamente a participação de Jonathan e destacou o caráter realista da apresentação. Segundo ele, o evento reuniu cerca de 40 convidados, entre presidentes de sindicatos patronais ligados ao Consep e empresários de diferentes setores.

“Foi uma apresentação muito esclarecedora e realista. O Jonathan mostrou tanto o lado atrativo do Paraguai quanto as dificuldades que podem ser encontradas por quem pretende empreender no país. Ele não foi até lá para recrutar ninguém, mas para explicar como o Paraguai funciona, como as pessoas se comportam, como os negócios são conduzidos e com que visão o empresário precisa chegar ao país”, afirma.

Para Neto, a experiência acumulada por Linzmeyer vivendo e desenvolvendo negócios no Paraguai contribuiu para transmitir segurança aos participantes. “Ele trouxe a experiência prática de quem está inserido nesse ambiente e conhece a realidade local. Isso passou muita segurança. Inclusive, depois do evento, já encaminhei o contato dele para duas pessoas interessadas em iniciar estudos sobre a possibilidade de empreender no Paraguai”, relata.

Como organizador, Neto também destacou a receptividade da palestra entre os participantes. “Fiquei muito satisfeito com a apresentação e com o resultado do encontro”, conclui.

Sobre Jonathan Roger Linzmeyer

Jonathan Roger Linzmeyer é empresário, conselheiro consultivo e presidente da CN Mercosul. Atua na estruturação de negócios internacionais, governança, desenvolvimento empresarial e construção de conexões estratégicas entre os setores público e privado, contribuindo para o fortalecimento do ambiente de negócios e da integração regional.