Na quinta-feira, 09, aconteceu na Associação Empresarial de São Bento do Sul (ACISBS) a palestra Máquina de vendas: aprenda a usar o Spin Selling para escalar o seu negócio com André Moura, diretor da growth, mentor, palestrante, especialista em gestão comercial. O evento foi organizado pelo Núcleo de Jovens Empreendedores.

A metodologia Spin Selling traz orientações sobre quais são as perguntas certas de se fazer em um processo comercial para aumentar as taxas de vendas, baseadas em situação, problema, implicação e necessidade. “Venda boa deixa rastro, ela tem método. Quantas reuniões necessitam ao dia para atingir a meta? Quantas ligações? É necessário ter um método para que tudo isso aconteça e você tenha bons resultados. A máquina de vendas não é pressão, é conhecimento, processo, métricas. Quando você não tem previsibilidade você está à mercê da sorte e isso não é o ideal”, explica André.

No encontro ele explicou as etapas do processo de vendas. “Cada uma possui critério de entrada e saída, sem achismo, sem feeling. Temos a prospecção, qualificação, diagnóstico, proposta, fechamento e sucesso do cliente, todos com uma estrutura bem definida. O crescimento depende dos números interpretados corretamente e eu preciso entender pra quem é meu produto, qual a dor do meu cliente e que solução eu posso oferecer. Se eu não tenho um método, o meu crescimento é prejudicado”, analisa.